如何构建良好的人际关系

------------ 摘抄于网络新闻

      要更好的利用人脉关系，首先要学会建立人脉关系。人脉不是金钱，但它却是一种无形的资产，就是一笔潜在的财富。人的本质就是社会关系的总和。人通路路通，人和万事和！所有的人办事都需要关系，所以说所有的人办事都离不了关系。如何培养自己的人际关系，关系是人为办事时的重要环节，人际关系决定着为人办事的成功与失败。有了关系办事重要的还是要找准对象，如果有了关系而没有做到恰到好处的运用，那同样会使自己处在困难重重的境地。所以，你的人脉关系网直接决定着你的成功。它的重要性，是所有人都应了解和学习的。所以组建一个有价值的人脉关系网会为你插上一双成功腾飞的翅膀。

      1．人脉关系的重要性

      一个成功企业的人士，只有15%是由于他的专业知识和技能，另外85%要靠他的人际关系与处世的技巧。至今，这个公式已是人所共知，无数事实也充分证明：人际关系是成功最重要的一个因素。

      精于恋爱之道的人大都懂得这样一个金青，那就是“普遍撒网，重点捉鱼”。这种方法可以提高成功率，增长“总产量”的不二法门。

      男人的社会关系也就是他自己的一个网，而“撒网”，就是创造，编织社会关系的能力。能力强的男人可对擦肩而过的、引起自己欲望的女人笑笑，招呼一声，搭讪开来，攀上“老乡”（也就是女人哪儿的你就是哪儿的）粘上校友。到最后，这个女人地址电话都留下来，他手里便有了可收可放之线，等机会到来时，就可以起网抓鱼了。

      而这个道理在商场上也是很适用的。

      商界有句名言曰：“一流人才最注重人缘。”又说：“擦肩而过也有前世姻缘。”因此，商界中看的最重的是人际关系。

      “一流人才最注重人缘”，其实这句话的反意是说：“最重人缘的人们，才能成为一流人才。”

      这句话说的没错，人缘这种关系是很微妙的东西。我们在世间上的每一个举动，所接触的大人物或是小人物都很可能变成日后成败的因素。而世间密密麻麻地结着人缘的网，我们每一个人都生活在一个个的网目之中，攀缘着网丝可以与许多人拉上关系。假如你们能和这么多人建立良好的人际关系，使他们成为在事业上帮助你的朋友。因为在生意上有许多照顾你的朋友，所以，相信你的事业一定非常成功。

      因此你结的人际网越多、越坚固，等于你有一个无形的巨大的财产，不用说，以此作资本，不管在买卖上或金融上或从政上都将为你开拓一条康庄大道。

      因此，我希望做生意的一定要尽快建立自己的人际关系网。

      人际关系也就是人缘，这种东西是自己创造才得来的，并不会从天上掉下来的。如果你过于客气，而且还害羞又太内向，那么你将失去许多和人接触的大好时机。

      还有就是，既然有了一点人缘，仍要努力的扩大，加以活用，使得生意着实地向前发展。

      当你在公司上班的时候，只要运用组织力量，扩大、运用公司的人际关系就可以使业务进展顺利。公司有公司整体的信用和实力。干部与干部有他们之间的人际关系，并不需要中级以下的职员的人际关系，公司的业务就可以推展。至于劳动者，更可以说完全不需要他们的人际关系，而他们要做的就是只要努力工作便好。

      这些中级以下的员工，一旦自立开业就变成商店或业务所的代表者、经营者，如果不赶紧改掉那种无所谓的、吊儿郎当的习性，建立、运用自己的人际关系当地么在事业进展的路途上将会到处碰壁。

      曾有一家公司在两个月里将会进行大裁员或面临破产的打击，员工应该早有所闻，有人像无头苍蝇不知如何是好，有人则已悄悄地打电话联络，寻找自己的下一个工作，以免落到最后和公司“同归于尽”。

      只运用自己的人际关系在当地追求事业进展的路途将会到处碰壁。

      每个人的私利都有自己的打算，也都在无形中靠着自己那张关系网在社会中编织穿梭。

      对人们来说人际“关系”就是生命线。和外界保持某种程度的“关系”，消息才会灵通。

      善于发展“关系”的那些人，是社会上标准社交高手，不管是在宴会、洽谈公事或私人聚会上，总是会掌握时机。对这些“沟通大师”而言，人生就是一场历险记——会议室、酒吧、街角、餐厅，甚至在澡堂里，处处都可以“增广见闻”，因此随时竖起耳朵，收听精彩的内幕消息或蜚短流长。只要你肯多走动那么你将会有不同的收获。

      会拉关系的聪明者，他们不但左右逢源、口吐莲花，而且任何蛛丝马迹都光不过他的法眼。他们就是天生的侦探者和记者，不然也应该颁给他们“社会学”荣誉博士。

      总言之，人总是想身边的“关系”有没有用处，看看是否能从双方的需要上做些文章，以便套牢自己的人际关系。

      2．播种人脉关系

      人是群居的一种动物，社会性生活的重要结果之一也就是人脉的关系网，关系网的重要行动之一就是互相帮忙。民间戏语中有一句话叫“关系也是生产力”，多少生意的成功是在朋友的帮助之下完成的。

      在当今的社会之中，人脉关系网在当今的社会经济活动起着非常举足轻重的作用，是须臾不可或缺的。对于个人来说，人脉关系网的重要性也是不言而喻的，个人的成功在很大程度上取决于你拥有多大的权力和影响力，而且对于事务的处理能够起到事半功倍的效果。和适当的人建立稳固关系对此至为关键。一个人的成功取决于他们如何编织自己的人脉关系网。

      这一切，都离不开“人际关系”这几个字，一个人从一出生到长大读书然后再工作，生老病死，无一不是存在着一个与周围复杂的关系网的存在。马克思曾经说过，人和猿猴的最大不同之处在于，人是一种依托于周边复杂社会关系的存在。人离开了这个关系社会，就一事无成，连生存可能都成了问题，更不用说向前发展了。

      所有的人都生活在一个社会群体之中，而人脉关系就成了你与社会交往的一种纽带。可是人脉关系并不是一日之间可以建立起来的，而需要你去长期经营。之所以会如此，是因为好的人际关系需要时间来了解，再从了解到信赖，而这个过程短则一年半载，长则七八年，甚至一二十年！三两天就“一拍即合”的人际关系往往是利益上的关系，基础很脆弱，这并不是好的人际关系。就像这种人际关系带给你的只会是毁灭性的打击！

      所以说，你要的人际关系应该是一种经得起考验的关系，而不是速成速毁的人际关系。想要有一种好的，经得起考验的人际关系，就要精心“播种”与培育，就像田地里播种的农夫—样，然而这样说的目地是出于以下几种原因：

     （1）想要长成一棵果树，那么你就必须先将种子播种在地里，然后是慢慢“长出一棵果树”，这是前题的必要条件。虽然有些种子会腐烂，不发芽，但不播种，就绝不会有果树长出来！人际关系也是如此，你的用心是人际关系的必要条件，虽然不一定会有好的回应，但没有用心，就不能建立人际关系。有些人虽然也主动和你建立关系，但是，这也要你做出回应的，这样关系才会持续下去！如果你冷淡地对待他，他有可能就不会再来找你了。

     （2）有些种子会在节气到时发芽，但有些则不。像有些干燥的地方，种子可以在上面深埋数十年，但雨水一来，就迅速发芽。人际关系也是如此，你的用心有时很快就会从对方到回馈，但有时却不一定如此。至于什么时候才能得到“回馈”，你不必花心思去期待，反正你已种下了一粒种子，“机缘”一到，它自然会发出芽来！而这发芽的时间，有时能是在你40至50岁时，甚至还可能一辈子也都没发出芽来，但是，总会有希望的！

      种子发芽后，你还要小心勤快地灌溉、除草和施肥，它才会长成大树，开花结果。人际关系也是如此，你也必须以热心。善心来经营它，千万不可“揠苗助长”，急于收获果实，这样只会破坏你的人际关系！而且糟糕的是，这种“揠苗助长”的作风会在同行间散播出去，成为你的负债！

      (3）播下的种子数量越多，发出的芽也将会越多，经过时间的间陋，那么播下的那片种子必定大片成林，那时收获的果实将令你感到欣慰。人际关系也是如此，年轻时用的心多，交的朋友当然多，纵然有一些“不发芽”的，但长时间累积下来，你的朋友还是很多，到那个时候这种人际关系就成了你的果树林，那么你将必然能享受这些甜美的果实了！

      想想你现在年纪？人际关系又如何？不必急，只要你精心“播种”，而且越早播种越好，那剩下的事就是等着收获了。

      人际关系就等于能力，人际关系也等于财富。尤其是在我们这个极其讲究人情面子的国度里，关系的作用更是不可低估。比如有些人，虽然官职不大，地位不高，财力未必丰厚，家庭也未必显赫，但却仿佛有着呼风唤雨的神功，所到之处，没有解不开的难题、过不去的火焰山，左右逢源，得心应手。就是因为人际关系的作用。而有的人际关系，有时候还得利用感情才能得到的。

      在跑关系时，欠了人情，必然会有回报，毕竟这种事情在中国流传了几千年，而且还会流传下去，“善有善报”，“恶有恶报”，“有恩必报”……足见其影响深刻，每个会做人的人，都会处在两种位置的角色上，不是别人欠你情，就是你欠别人情，不存在谁算计谁的问题，因为中国人的关系就是靠人情的流动在持续着、不断进行着。

      古人说：“世事洞明皆学问，人情练达即文章。”整个社会上的人跑关系一般都是靠“人情定律”来运转的，不懂不察人情是不可以的，因为，只有人情才是无根的东西，想要固定把握它，就得牢牢地掌握它。

      通晓人情，就是要有一种设身为己的作风，以心比心的情感体验态度。从正面讲，就是要“己欲立而立人，己欲达而达人”。就好像肚子饿了要吃饭，应该想到别人肚子也饿了，也要吃饭；身上冷了要穿衣，应想到别人也与你一样。懂得这些，你就要“推食食人”、“解衣衣人”，刘邦就知道这种道理，所以他在韩信眼中是个通情的人，不仅如此刘邦还使韩信欠下了自己的人情债，使韩信不忍心背叛他。

      汉王四年，韩信平定了齐国，他向汉王刘邦*：“我愿暂代理齐王。”刘邦大怒，转而一想，他现在身处困境，需要韩信，就答应了。韩信力量更加壮大，齐国人蒯通知道天下的胜负取决于韩信，就对他说：“相你的‘面’，不过是个诸侯，相你的‘背’，却是个大福大贵之人。当时，刘、项二王的命运都悬在你手上，你不如两方都不帮，与他们三分天下，以你的贤才，加上众多的兵力，还有强大的齐国，将来天下必定是你的。”

      韩信说：“汉王三待我恩泽深厚，他的车让我坐，他的衣服让我穿，他的饭给我吃。我听说，坐人家的车要分担人家的灾难，穿人家的衣服要思虑人家的忧患，吃人家的饭要誓死为人家效力，我与汉王感情深厚，怎能为个人利益而背信弃义。”

      过了些天，蒯通又去见韩信，而且他还告诉韩信时机失去了便不再来，韩信有点犹豫，但只是因汉王对他情深意重。

      我们姑且不论刘邦以后如何处死了韩信，但就人情世故而言，刘邦很成功，他能令韩信在想到背叛时心中想产生了愧疚，不忍去做。

      通晓人情从反面讲，就是要“己所不欲，勿施于人”。如果你爱面子，那你就不要伤别人面子；你要尊重，就不能不尊重别人。“只许州官放火，不许百姓点灯”像这样的事，也不是没有人做。

      项羽之人就是其中之一。他虽然有“霸王”的美称，却只有霸者的习气，没有王者的风范。他自己想称王，却想不到手下的弟兄也想做官。该赐爵的时候，爵印就在他手里，棱角都磨损了，可是他还是舍不得颁发下去。

      因此，与其说项羽败给刘邦，还不如说他输给了人情。

      该如何创建关系网，是现在人们所面临的重要的一个问题。社会经济的飞速发展带来了人际关系的重新排列和组合。一个人一生所面临的各种关系比以前更新鲜、更复杂，变化也更快。这就要我们头脑更灵活，更快地适应社会，所花的心思和动用的手段也相对更多。为的就是去经营好周围的人际关系。处理的好，这些关系就是你一生最宝贵的资源，为你出人头地、走向事业的顶峰提供源源不断的助力；处理不好，则会给你的人生带来很大的障碍，造成很大的损失。因此也可以这样说“关系决定命运”，这样也不为过。所以，建立好个人的关系网是最重要。而关系同样也是靠个人在平日里积累的。有一位朋友曾担任某公司总经理，每年年底，礼物、贺卡就像雪片一般飞来。可是一当他退职离休之这后，所收的礼物只有一两件，而贺年卡一张也没有收到。

      在以往的日子访客往来不绝，而这年却毫无几人，正在他心情寂寞的时候，以前的一位不是很重视的职员带着礼物来看他，在任职期间，他并不很重视这位职员，可是来拜访他的偏偏是他不重视的这个人，然而，他感动得热泪盈眶。

      过了几年以后，这位朋友也被原公司聘为顾问，当然，很自然地就重用和提拔这位职员。因为他能在没有利益关系的情况下，登门拜访，因此，在这位经理心中留下了很深刻的印象。 “有一天，我必定要好好回报他”这是他当时的想法。

      好的人际关系是求人成功的基础，但好关系的建立不是一朝一夕就能做到的，所以每个人都要从一点一滴入手，而且还是依靠平日里不断的积累。

      3．好人脉从了解别人开始

      从他平时的为人开始每个人都有一种了想要解别人的愿望。因为只有了解别人之后，你才能在交友时有所选择，看看此人对你是否会友好。

      人都是挺复杂的，而了解一个人也并不是一件那么简单的事。但只要我们注意观察，就可以通过—个人的喜好和行动了解他的素质、修养和品德。

      物以类聚，人以群分。只有脾气相投、性情相近的人，才有可能走到一块儿成为朋友。如果对方的朋友都是一些不三不四、不伦不类的人，他的素质也不会太高；如果他结交的都是些没有道德修养的人，他自己的修养也不会大好。有的人交朋友以性格、脾气取人，能说到一块就是朋友；有的人则以追求取人，有相同的追求就能成为朋友；有的则因为爱好相同而走到一起。但无论如何，只有二人修养相当。品质差不多时才能成为永久性的朋友。所以，你想了解了你的朋友，那么你就得先了解了你自己。

      想了解—个人，还可以观察他是怎样对待别人的。

      其实每个人在得意的时候，就爱诉说他和别人在一起交往的那断情景，他说的时候是无意的，不会想到他和被说人有什么关系，所以，一般比较真实。

      如果对方当着你的面说自己如何沾了别人的便宜，又如何欺骗了对方等等，那你以后就得对他注意一点儿，有可能他也会这么对待你。

      有一种人比较圆滑，总是认为自己会处事，往往是当面一套，背后一套，当着你的面说你如何如何的好，别人如何如何的不好。聪明的人就得注意这种人了，因为他在背后说其他人的缺点，就有可能在你背后说你的缺点。

      还会有一种人可能当面指出你的缺点来，批评你，却又在你面前夸奖别人的优点，你也许不愿接受他这种直率，但这种人却是非常可信赖的人。

      另外，看一个人如何对待父母、妻子、儿女，就可以分析出这人是否有责任感，自私还是不自私。

      你可以通过以他平时是否按时回家，有急事时是不是想着赶快通知家人，说起家人时感觉是否很亲切等等，从这些细节可以看出他对家人的态度。一个不能把家人放在心上的人是不会把朋友放在心上的。这种人往往心里只装着自己，只关心自己的得失安危，根本就不会想到朋友。所以，在平时的交往在要注意尽量不要与那些没有家庭观念的人结交朋友。

      从他可利用的方面考虑

      若想看所结交的朋友对你日后是否有用，你要做的第一件事，就是看穿别人的心。只有这样，才能分清哪些人是可以利用的，才能摸准他们有哪些地方可以被你利用，才能决定你自己应当采用什么样的办法去利用他们。否则，你将碰一个大钉子，撞晕了都不知道撞在哪里了！

      看穿别人的心，特别是看穿初次相识的陌生人的心，说难也不难。再高明的人，也会在不知不觉中把自己的内心世界暴露出来，只不过暴露的程度、方式有所不同罢了。因此，你应当学会利用自己的眼睛和大脑，通过观察、分析不同人们的表现，抓住问题的实质。